EĞİTİM ADI
Satınalmada Müzakere Teknikleri Eğitimi
EĞİTİMİN AMACI
Eğitimin amacı, Satın alma çalışanlarının mal ve/veya hizmet alımlarının da münakaşa sebebi olabilecek unsurların her iki taraf için de uygun koşulların sağlanabilmesinin adımlarını oluşturmak ve tedarikçi ile karşılıklı menfaatlerin oluşturulmasını sağlamaktır.
EĞİTİM İÇERİĞİ
- Müzakere Nedir? Nasıl Yönetilir?
- Müzakerede “Kazan-Kazan”ın Önemi
- Müzakere Süreç Akışının Belirlenmesi ve Yönetimi
- Müzakerenin Planlanması
- Teklif alma ve Planlama Aşamaları
- Anlaşmayı Sonuçlandırmak için Gerekenler
- Müzakerede Etkili İletişim Yöntemleri
- Zor Müzakerecilerin Yapıları
- Müzakerelerde “Güç”, “Zaman” ve “Bilgi”nin Anlamı ve Belirleyici Önemleri
- Müzakerede Anlaşmazlık Çözümleri
- Müzakerede Karşılıklı Ödün Verme ve Alma
- Telefonla Etkili Müzakere Yöntemleri
- Müzakerede başarı ve başarısızlığın sebepleri nelerdir?
- Soru ve Cevaplar
- Örnek Uygulamalar
EĞİTİM YÖNETİMİ
Eğitim ağırlıklı olarak katılımcıların etkin katılımı ile gerçekleştirilecek olup, dersler projeksiyon cihazı yardımıyla ve uygulamadan örnekler, vaka çalışmaları ve küçük çalıştaylarla desteklenerek katılımcıların konuları sindirmesi sağlanmaya çalışılacaktır.
EĞİTİM YERİ
Faveo Danışmanlık Eğitim Salonu
EĞİTİM SÜRESİ
1 Gün (09:30 – 17:30)
NOT: Eğitim Sonunda Katılımcılara “FAVEO Danışmanlık Katılım Sertifikası” verilecektir.