FSE 03 - Satınalmada Müzakere Teknikleri Eğitimi

EĞİTİM ADI
Satınalmada Müzakere Teknikleri Eğitimi

EĞİTİMİN AMACI
Eğitimin amacı, Satın alma çalışanlarının mal ve/veya hizmet alımlarının da münakaşa sebebi olabilecek unsurların her iki taraf için de uygun koşulların sağlanabilmesinin adımlarını oluşturmak ve tedarikçi ile karşılıklı menfaatlerin oluşturulmasını sağlamaktır.

EĞİTİM İÇERİĞİ

• Müzakere Nedir? Nasıl Yönetilir?
• Müzakerede “Kazan-Kazan”ın Önemi
• Müzakere Süreç Akışının Belirlenmesi ve Yönetimi
• Müzakerenin Planlanması
• Teklif alma ve Planlama Aşamaları
• Anlaşmayı Sonuçlandırmak için Gerekenler
• Müzakerede Etkili İletişim Yöntemleri
• Zor Müzakerecilerin Yapıları
• Müzakerelerde “Güç”, “Zaman” ve “Bilgi”nin Anlamı ve Belirleyici Önemleri
• Müzakerede Anlaşmazlık Çözümleri
• Müzakerede Karşılıklı Ödün Verme ve Alma
• Telefonla Etkili Müzakere Yöntemleri
• Müzakerede başarı ve başarısızlığın sebepleri nelerdir?
• Soru ve Cevaplar
• Örnek Uygulamalar

EĞİTİM SÜRESİ
1 Gün (09:30 – 16:30)

NOT: Eğitim Sonunda Katılımcılara “FAVEO Danışmanlık Katılım Sertifikası” verilecektir.